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【四要原则】
1、要先做朋友再做招商
想要促成招商达成，必须要与客户建立联系和信任。如何做？所有来咨询选址或看房的客户，在开始聊天的时候千万不要直奔主题，也不要把项目吹牛吹上天。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？换位思考，以倾听者的心态引导客户说出自己内心深处的选址需求。
2、要把自己打造成商业地产行业*
我们都知道，*才有的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于70%的招商人员来说，成为行业*比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天与写朋友圈的过程中，持续不断的为他们分享价值分享商业地产行业新资讯，，分享项目招商资讯。
3、要善于咬文嚼字
和客户聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”。如果实在是暂时没法回答，可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你，需要向你多学习”。后，切忌脏字口头语。
4、要有完善的售后服务
这点被很多招商人自动忽略掉了。为什么忽略，合同签完就进驻？

写字楼对企业发展有什么样的重要性
1、写字楼的级别与企业的实力及效益密切挂钩，通常有资本实力、发展需求和势头强劲的企业会选择高端写字楼。
2、高端写字楼对提升企业形象有重要的作用。很多**企业，在繁华地段，入驻高端写字楼，并重视办公环境的打造，更容易。
3、办公环境影响着企业招人、留人，除开90、95后这样的新生力，对骨干主力人员的稳定性更重要，入驻高端写字楼更有利于稳定企业的人员。
4、通过办公环境可以比较容易地看出企业实力、企业文化以及企业的喜好，在选择伙伴的时候，该企业的办公环境会成为衡量企业实力的重要因素。
5、在高端写字楼里的企业相较来说都更有实力，在这样的公司工作更有归属感和踏实感，对自己的职业规划有一定的帮助。

教育
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