一、操作思路及方法
双管齐下,扩大目标客群(直销或联合相关部门进行营销租凭工作) 迅速树立写字楼的使用形象,培育市场、提升人气(宣传和实际效果相符合) 增加项目的附加价值,增强投资者的投资信心(服务**功能)Ø Ø Ø租凭销售 策略阐述:整体产品以租凭销售使用权为主,迅速使物业公司盈利,但为了培育市场、扩大客源层面、 提升人气,故建议*一小部分产品作为集中招租的对象,吸纳租赁客源FF08例如前期招租以某特定企业或 合作伙伴、特定楼层等为主) ,同时在销售过程中,这部分产品也便成为了“带租约”的产品,增强了产 品的附加价值。
,以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传,增强投 资者的投资兴趣,同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍,起到“中介”作用。
二、收取定金的形式
建议:对于一些已经步入发展正轨,而且预期还将持续扩大办公面积的中型企业,可以选择一些合适自己发展需求面的办公物业进行自购自用,同时也能做到企业固定资产增值,但是建议,不能光贪便宜去购买二手小业主的写字楼,这其中会有很多信息不对称造成的产权过户风险,同时楼品陈旧,物业不规范等等,也无法保证物业增值。
每每提到一座城市的**建筑,都离不开众多较量高度的写字楼,“高”、“新高”、“摩天”等等形容词,带给人仰望的既视感,“高度”仿佛成了写字楼建设的标配准则。
城市里**,写字楼追求高度也是情理之中,各大企业进驻**也是出于提高企业形象的考虑。
但当摩天大楼遍地开花的时候,我们需要反问市场,业内的*或参照,真的只有“高度”吗?
当一幢幢耸立的写字楼都争做高时,这样的**便失去了特色,再耸立一座“高”时,就不是什么新鲜事了。