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写字楼租赁市场营销中的优惠策略
写字楼租赁市场营销中的优惠策略是写字楼租赁市场中供求双方理性博弈的产物。该优惠策略包括:写字楼办公空间租金的减免，写字楼商用空间租金的减免，写字楼次级租赁资源即停车位、储物间、仓库等租金的减免等。写字楼的租金减免即免租期，是指由出租方给予租赁方每年一定时间的不收租金只收物业管理费的无偿使用期限。这种租金减免式优惠策略的应用有如下几种形式:①写字楼租赁市场前期营销中的促销活动。②写字楼租赁市场中期营销中的博弈手段。③写字楼市场部门维持表面租金价格体系的营销方式等。
在写字楼租赁市场供求双方的理性博弈中，租金收入较大化是出租方永远的追求，而租金投入较小化则是租赁方永远的追求。写字楼租赁市场中优惠策略的采用与否和实施强度是市场供求关系的直接反映。从理论上说，当写字楼租赁市场中的卖方市场因素趋大时，其优惠策略将趋弱;而当买方市场因素趋大时，其优惠策略将趋强。与市场经济中的一般商品不同的是，写字楼租赁市场中供求双方的博弈成果将维系较长的周期，按照供求双方达成的契约式约定可为1一3年(甚至更长的时间)，这就更增加了此种博弈自身的强度和重要性，使博弈双方需要投入更多的心智和精力来追求较佳的平衡点，而这个平衡点则往往是通过实施具体的优惠政策来体现的。
在写字楼租赁市场的营销活动中，写字楼租金的折扣一般是通过由出租方向承租方提供免租期来实现的。免租期的提供与免租期的期限都应以文字形式书写在写字楼供求双方的租赁契约即租赁合同的条款之中。免租期的方式既可用于写字楼的办公空间和商用空间，亦可用于写字楼的次级租赁资源诸如停车位、楼层储物间和其他仓储空间等。按照写字楼行业内部不成文的规则或通行做法，一般应在新客户入住的初期给予1一3个月的免租期用于新客户对新租办公空间或商用空间所进行的内部装修装演，并在后续的租赁期间给予租赁客户每年1个月的免租期。在写字楼租赁市场的前期营销即促销期间，为更有效地招徕租赁客户入住，迅速降低空置率、提高入住率，出租方也可采取**强的优惠力度，诸如给予新客户3个月以上的装修免租期和每年1个月以上的普通免租期等。除给予租赁客户办公空间和商用空间的免租期之外，写字楼的出租方还可以根据市场竞争格局的需要，向租赁客户提供有关停车位、储物间和仓库等次级租赁资源的免租期。另外，有些写字楼的经营者为了维持其高品质的商业形象，将该写字楼的租赁价格定的很高，但同时又采取给予租赁客户大量免租期的方式将实际的租赁价格降低到合理的水平，即所谓的“高开低走”式营销策略。

【建筑设计单位】： TFP
【结构和机电设计单位】：扩大初步设计： ARUP 施工图设计：华森建筑与工程设计顾问有限公司
【室内设计单位】：LIA
【绿色建筑顾问单位】：深圳市建筑科学研究院有限公司
【LEED认证顾问单位】: 深圳市建筑科学研究院有限公司
【施工单位】：中国建筑*四工程局有限公司
【监理单位】：上海市建设工程监理有限公司
【英文名称】：KingKey100（KK100）
【原用名】：京基金融中心

高宽比为9.5:1
京基100主塔楼东西向窄而南北向宽，高宽比为9.5∶1，为国内摩天大楼之。京基100主塔楼外墙采用全玻璃幕墙，显得华丽而高雅。楼体结构上，采用核心筒和桁架结构，又使楼体坚固无比。
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设计其中一个特点就是弧线的建筑轮廓。这个形式喻指泉水或喷泉，并用来表达深圳发达繁荣的含义。周界

京基100将**大玻璃穹**、联体双曲线雨篷与大厦玻璃幕墙进行一体化设计，*创瀑布式的流线造型，简洁流畅，演绎“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的壮观景象。在2011年获评**佳**摩天大楼，在2016年荣获*十三届中国土木工程詹天佑奖。兴发铝业是其幕墙产品供应商。