黄贝京基100大厦写字楼

京基100城市综合体项目总用地面积42353.96 m2，其中建设用地35990.16m2，总建筑面积602401.75 m2，由京基100大厦及7栋回迁安置楼构成，总投资近50亿元。本项目位于罗湖区蔡屋围金融中心区内，涵盖全市74%的银行机构、80%的保险机构和40%的证券机构，集中了全市60%的金融资产、90%的外资银行，区域价值得天*厚。

写字楼营销租赁方案

上海写字楼租赁为您准备了租赁方案：


一、操作思路及方法


双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作） 迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合） 增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务**功能）Ø Ø Ø租凭销售 策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈利，但为了培育市场、扩大客源层面、 提升人气，故建议*一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源FF08例如前期招租以某特定企业或 合作伙伴、特定楼层等为主） ，同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产 品的附加价值。


策略操作方法： 招租部分


1、 *招租的楼层（尤其先确定*的楼层进行统一营销租凭）


2、 成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记， 并引导其选择*的楼层。


3、 在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投 资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。


二、收取定金的形式


由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户， 但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式： 租赁面积在 100 平米以下（含 100 平米） ，收取定金：10000 万元 租赁面积在 100—200 平米（含 200 平米） ，收取定金：20000 万元 以此类推，每增加 100 平米，定金增加 10000 万元


三、媒体配合推广建议


从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用，写字楼租赁的 有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议： 短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。

1. 租金月商比：
租金与营收的占比，可以分为租金月商比及租金日商比两种。一般而言，2~3天的营业额要大于月租金，否则建议放弃该店址。
2. 立地条件
一般人会分不清主角间和次角间的区别，立地条件佳位置为各主要道路的十字路口、T字路口、三岔路口，主角间指的就是指这个位置。次角间指的是次佳位置，就是紧挨主角间的位置。

一般在做商铺选址时，必须关注4项重点：新店的可视性，到达的便利性，量情况，未来的可持续发展。
而测算量是能准确并直接反映新店所在位置的人潮流动量情况，它还包含了诸多有价值的信息，例如商圈信息，人口消费特征，消费指数等等。
因此采点就成为商铺选址评估必须执行的一个步骤。有了实际采点的量，乘上评估店的客单价及捕获率（入店率），就可得出该店铺的每日营业额，进而得出每月营业额及每年营业额。