笋岗易尚中心写字楼

**写字楼是行业内自发形成的一种通行叫法，国家在这方面并没有成文的规定，什么样的写字楼才算作是真正的**写字楼。在我国现行的建筑设计规范里也无法找到这个名词，仔细探讨会发现，它是在以港台商人为代表的外商与内地发展商合作开发涉外写字楼的过程中，逐步引进并流行起来的词汇，是将写字楼按照其综合质素不同，可以划分为甲、乙、丙等几个等级，从一般意义上讲，国际上判断**写字楼有8大特征：管理国际化；24小时写字楼；人性化：空间的舒适性和实用性；数字化；节能化；便捷的交通和商务化等等。

招商想要成功需要做好两点，一是营销推广，二是招商引流，而运营和收租是招商的终目的。其实招商就是一个用心了解企业选址拓展的需求，然后运用我们的知识、产品和服务完成客户的心愿，消除对方的担忧的一个过程。想要顺利走完整个过程，你需要做到“三不四要”。
【三不原则】
1、不急于告诉客户“这就是你想要的”
这是做招商“自杀”的快办法，想找死，就试试这个办法。客户想不想要，想不想定这个位置，是客户说了算，不是你说了算，当然重要的是客户需要什么。如果你没有把你的写字楼定位规划，和客户的需求建立链接，你就是自卖自夸，客户会认为你只想把写字楼面积填满，而不是想帮他，共赢。尤其是在微信朋友圈招商，拼的是信任和服务，不是简单发几个项目照片，天天在地产自己项目就搞定了。那么多经纪人联系电话，为什么不主动加其为好友，主动拜访，赠送招商资料，手册，**项目亮点，赏光点，优势，只有让项目和自己本人被更多人了解才会**遇。
2、不够专业，答非所问
这里不仅仅是指你对项目的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。客户现场看场，拿着图纸和招商手册和客户聊不到5分钟就没话题了。真正能够给客户提供专业选址建议的又有几个？
3、不被客户牵着鼻子走
作为卖东西的却经常被买东西的牵着鼻子走。作为招商人员，客户还没开始问什么你就哗啦啦的把项目介绍完了，或是到后就是一问三不知的状况了，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问，甚至用反问的语气和问题来转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的选址困惑和想要改变的痛点。
其实真正的招商只有两个步骤：
：用心了解对方选址的需求和担忧。
*二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，消除对方的担忧

写字楼市场供应涨势

业内数据显示，上海5月新增供应量为18．85万平方米，环比上月下滑30%，同比去年5月下滑48%；5月办公成交面积27．62万平方米，环比上月大幅上涨高达107%，同比去年5月上涨79%；成交均价为35817元/平方米，环比上月、同比去年5月分别上涨幅度为59%和64%。


　　从供应量来看，本月供应面积减少，供应**的项目中，青浦区和南汇区新增供应量较多，青浦新城板块的青浦**商务广场项目新增面积53671平方米，同时，南汇临港新城板块院禹洲商业广场项目也新增了48051平方米，两者总共占全市新增面积的53．96%。


　　5月办公市场量价齐升，内环内项目的热销是主要原因，从具体成交项目看，位于浦东陆家嘴滨江板块的保利国际中心，以90000元/平方米的成交均价拉高了本市价格，共销售出57套房源，同时，销量****的徐汇滨江板块的上海绿地国际广场也以较高的均价售出，为58000元/平方米，成交面积为75920平方米。


　　业内人员表示，5月办公市场均价明显飙升，成交量也大幅上涨。主要原因在于中心城区项目的回归，具体表现在陆家嘴滨江板块的保利国际中心****写字楼的热销，该楼盘以90000元/平方米的成交均价及18787平方米的成交量，大幅提高了本市办公市场的均价，成为本月的一大亮点。

写字楼具有经营属性，在中国目前市场上存在着为特定企业需求而定制的模式，基本上是以能够吸引某类型企业为目标，为此提供相应的办公环境和相应档次产品。但作为可供中小企业或中小投资者选择的产品，单元面积大小、投资总价成为控制因素，更有一些办公产品被做成类住宅功能（例如SOHO产品），继续满足住宅需求群体的需求。但无论如何设定，写字楼作为商业物业在投资价值方面仍需要一些基本考评。